- Position
Sales Manager Seefracht (m/w/d)
Wir finden Ihren Sales Manager Seefracht für Ihr Logistikunternehmen!
Logistikunternehmen wachsen durch Vertriebsprofis, die Seefracht verkaufen können und dabei Kunden verstehen. Sales Manager mit Erfahrung im Ocean Freight, die Raten verhandeln und gleichzeitig Logistikkonzepte entwickeln, sind rar am Markt. Kandidaten aus Speditionen, Freight Forwarding, Reedereien und Industrie an. Wir finden Vertriebler, die FCL und LCL unterscheiden, Carrier Relations pflegen und Kunden nicht nur Preise, sondern Lösungen verkaufen können. Unsere Kandidaten kennen Seefracht von der Akquise bis zur operativen Abwicklung und bringen das Netzwerk mit, das im Logistikvertrieb den Unterschied macht.
Vertrauen ist unser wichtigstes Ergebnis
Erfahrungen, die für sich sprechen
Herausforderung
Die TWL hatte zuvor schon andere Lösungen für die Besetzung von Personal getestet. Hier haben die Kandidaten einen Arbeitsvertrag unterschrieben, sind dann aber nicht angetreten oder noch in der Probezeit gegangen. Dementsprechend groß waren die Zweifel und Bedenken vor einer Zusammenarbeit mit WK Personalberatung. Hinzu kam, dass die Stellen noch immer nicht besetzt und zeitkritisch waren.
Lösung
Durch unser Know-how aus der Branche konnten wir das Gespräch positiv beginnen. Zwar gab es Zweifel und Bedenken, doch mit unserem Testballon haben wir deutlich gemacht, dass wir unser Versprechen halten – andernfalls gibt es das Geld zurück. Das hat uns eine starke Grundlage für den Start verschafft.
Nach etwa 10 Tagen lud der Fachbereich begeistert die ersten Kandidaten ein. Damit war die Grundlage gelegt, und innerhalb von 6 Monaten konnten wir 4 Stellen besetzen. Gegenwärtig betreuen wir weitere Stellen für die TWL.
Neubesetzungen
6 Mitarbeiter
„In unserer Funktion als Personalreferenten hatten wir die WK-Personalberatung mit der gezielten Suche nach Firmenkundenberater/innen und Privatkundenberater/innen beauftragt und wir können mit Überzeugung sagen, dass wir äußerst zufrieden mit der Zusammenarbeit und den Ergebnissen sind.
Herr Joshua Krebs und Herr Thorben Rudolph von der WK Personalberatung zeichnen sich durch eine verlässliche und wertschätzende Arbeitsweise aus. Die Kommunikation fand stets auf Augenhöhe statt, was zu einem vertrauensvollen und produktiven Austausch führte. Besonders hervorheben möchten wir die Fähigkeit von Herrn Krebs und Herrn Rudolph, die Bedürfnisse unserer Bank schnell zu erfassen und passende Kandidat/innen zu identifizieren.
Die WK-Personalberatung blieb immer am Ball und zeigte ein bemerkenswertes Engagement bei der Vermittlung von geeigneten Kandidat/innen. Diese proaktive Herangehensweise führte zu einer erfolgreichen Besetzung dreier wichtiger Vertriebspositionen in unserer Bank. Dank der engagierten Unterstützung der WK Personalberatung konnten wir erfolgreich zwei Firmenkundenberater/innen und einen Privatkundenbetreuer für unser Haus gewinnen.
Wir können die WK Personalberatung, insbesondere die Herren Joshua Krebs und Thorben Rudolph, ohne Vorbehalte empfehlen und sind überzeugt, dass sie auch in Zukunft sehr gute Ergebnisse liefern werden.
Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit!“
Volkbank in der Region eG
Daniela Lörcher - Maximilian Kracht
„Questro International Steuerberatungsgesellschaft mbH ist eine mittelständische Steuerberatungsgesellschaft mit dem Schwerpunkt auf internationales Steuerrecht. Unser Unternehmen ist Teil einer internationalen Gruppe von Beratungsgesellschaften mit operativen Gesellschaften in den Niederlanden, der Schweiz und Deutschland.
Auf Grund der fachlichen Spezialisierung ist die Personalbeschaffung herausfordernd. Mangels eigener Personalabteilung ist die Einbindung eines Personalberaters sinnvoll.
Die WK Personalberatung hat uns durch ihr professionelles Auftreten und insbesondere die detaillierte Bedarfsermittlung beeindruckt. Nicht zuletzt durch das persönliche Engagement unseres Beraters konnten mehrere geeignete KandidatInnen zu Gesprächen eingeladen und unsere offene Stelle besetzt werden.
Wir danken der WK Personalberatung für Ihre Unterstützung und freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit.“
Questro International Steuerberatungsgesellschaft mbH
Thorsten Schaus
Sales Manager Seefracht: Kundenakquise & Logistikvertrieb
Vertrieb & Kundenbetreuung:
Der Sales Manager verantwortet den Vertrieb von Seefrachtlösungen für Import und Export in seiner Region. Neben der Betreuung von Bestandskunden baut er Umsätze aus und sichert Folgegeschäft. Dabei nimmt er Kundenanforderungen auf, kalkuliert Angebote und verhandelt Konditionen. Im laufenden Geschäft hält er Kontakt, klärt Shipments und reagiert auf Marktveränderungen. Kundengespräche bereitet er vor, führt Besuche durch und bringt Verträge zum Abschluss, bis Umsatzziele erreicht sind und Kunden langfristig gebunden bleiben.
Neukundenakquise & Geschäftsentwicklung:
Potenziale identifiziert er früh und gewinnt aktiv Neukunden für Seefrachtlösungen. Zielmärkte definiert er klar, recherchiert Unternehmen und spricht Entscheider direkt an. In Akquiseprojekten entwickelt er maßgeschneiderte Logistikkonzepte, präsentiert Lösungen und überzeugt durch Kompetenz. Er betreibt Kaltakquise, besucht Messen und pflegt Netzwerke. Wettbewerb analysiert er, beobachtet Markttrends und erkennt Geschäftschancen früh.
Angebotsentwicklung & Operative Koordination:
Kundenspezifische Angebote entwickelt er in enger Abstimmung mit operativen Teams. Dabei prüft er Routen, wählt Carrier aus und kalkuliert Transitzeiten. Bei komplexen Anforderungen arbeitet er mit Operations, Customer Service und internationalen Partnern zusammen und stellt End-to-End-Lösungen sicher. Preise verhandelt er, integriert Zusatzleistungen und strukturiert Verträge. Operative Möglichkeiten übersetzt er in verkaufbare Konzepte und macht Kunden entscheidungsfähig. Sein Fokus liegt auf profitablem Wachstum und langfristigen Kundenbeziehungen.
Profilanforderungen:
Sie suchen jemanden mit Ausbildung im Bereich Spedition oder Logistik. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Seefracht oder Ocean Freight ist erforderlich. Er kennt internationale Spedition und Logistik aus der Praxis und verfügt über sehr gute Markt- und Produktkenntnisse. Überzeugendes Auftreten, Verhandlungsgeschick und klare Kommunikation zeichnen das Profil aus. Selbstständiges und zielorientiertes Arbeiten wird vorausgesetzt.
- Den richtigen Sales Manager Seefracht finden
Ihr Headhunter für Vertriebsprofis in der Logistik
Sales Manager Seefracht sie sind die kommerzielle Schnittstelle im Ocean Freight. Sie verhandeln Konditionen, präsentieren Logistikkonzepte und pflegen internationale Kundenbeziehungen. Vertriebsprofis mit Seefrachterfahrung und etabliertem Kundennetzwerk sind begehrt. Viele Logistikunternehmen konkurrieren um dieselben Talente. Wir haben direkten Zugang zu Sales Managern in der Seefracht und verstehen, welche Argumente bei welchen Kandidaten zu einem Wechsel motivieren. Wir gewinnen Vertriebsprofis, die Ihr Geschäft ausbauen und auch persönlich zu Ihrem Unternehmen passen.
95,2 % Perfect Match
95,2% unserer erfolgreich besetzten Kandidaten bleiben über die Probezeit hinaus im Unternehmen.
Risikofrei starten
Keine passenden Profile? Sie erhalten Ihre Aufwandspauschale zurück. Null Risiko – nur echtes Engagement.
Nachbesetzung garantiert
Sollte ein Kandidat in der Probezeit gehen, besetzen wir direkt ohne Mehrkosten nach.
Keine lange Warteszeit
6–12 Wochen dauer es im Durchschnitt bis zur erfolgreichen Stellenbesetzung.
- WK Personalberatung GmbH
Warum Spediteure & Logistikdienstleister auf unsere Branchenexpertise setzen
200+ Projekte & 20+ Jahre Recruiting-Erfahrung in Logistik & Spedition
Wir besetzen Vertriebspositionen für Speditionen, Freight Forwarder und Logistikunternehmen. Unsere Headhunter bringen zusammen über 20 Jahre Erfahrung in der Besetzung kommerzieller Rollen vom Account Manager bis zum Head of Sales mit. Was uns auszeichnet? Wir verstehen Logistik. Wir kennen die Anforderungen im Seefrachtvertrieb, wissen, was FCL von LCL unterscheidet, und sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe. Wenn wir einen Kandidaten präsentieren, passt nicht nur die Vertriebskompetenz, sondern auch Produktverständnis und Kundenorientierung. Deshalb bleiben mehr 95 Prozent der von uns vermittelten Kandidaten über die Probezeit hinaus.
Ausgewählte Positionen
Besetzungsbeispiele aus dem Logistik-Bereich
Abteilungsleiter Export (m/w/d)
Exportprofi mit Führungserfahrung und Weitblick. Hat Exportabteilungen geleitet, Export- und Zolldokumente erstellt, internationale Kunden betreut, Prozesse optimiert und Compliance nach Zoll- und Außenwirtschaftsrecht sichergestellt.
Teamleiter Zoll (m/w/d)
Kommunikationsstarker Logistiker mit Führungserfahrung. Hat Zoll-Teams geleitet, Import- und Exportabwicklungen rechtskonform umgesetzt, Prozesse optimiert, Präferenznachweise erstellt und mit Behörden sowie internationalen Partnern koordiniert.
Kontakt
Erfolg beginnt mit Vertrauen
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Warum das Recruiting von Sales Managern Seefracht herausfordernd ist?
Sales Manager mit echter Seefrachterfahrung zu rekrutieren, ist anspruchsvoll. Seefracht ist ein spezialisiertes Segment, das spezifisches Wissen erfordert: Verständnis für Preisstrukturen (Spot- und Kontraktgeschäft), Carrier-Netzwerke, Hafenabläufe, Incoterms und internationale Handelsrouten. Viele Vertriebsprofis aus anderen Branchen bringen zwar Verkaufserfahrung mit, verstehen aber die operativen Zusammenhänge häufig nicht im erforderlichen Umfang. Umgekehrt kennen viele operative Mitarbeiter aus der Seefracht die Produkte, haben aber keine Akquiseerfahrung oder Vertriebsaffinität. Die wenigen, die beides vereinen, sind meist gut positioniert und verfügen über etablierte Kundenbeziehungen, die sie nicht leichtfertig aufgeben.
Unsere auf Logistik spezialisierten Headhunter kennen die relevanten Akteure im Seefrachtvertrieb und deren Netzwerke. Sie wissen, wer bei welchen Spediteuren oder Forwardern arbeitet und welche Verkäufer erfolgreich sind. Sie sprechen gezielt diejenigen an, die zu Ihrer Unternehmenskultur und Ihrem Kundenportfolio passen, und an Ihrem Angebot interessiert sein können.
Hierzu beginnen wir mit einem Gespräch über Ihr Geschäft. Welche Trade Lanes bedienen Sie, welche Carrier-Beziehungen haben Sie, wie ist Ihr Service-Portfolio strukturiert? Welche Kunden betreuen Sie – Industrie, Handel, E-Commerce? Und wie ist Ihr Vertrieb konkret aufgestellt: Geht es primär um Neugeschäft oder um die Entwicklung bestehender Kunden? Arbeiten Ihre Sales Manager eher als Hunter oder als Account Manager? Wie positionieren Sie sich im Markt – über Preis, über Service oder über spezifische Lösungen? Mit diesem Gesamtbild identifizieren wir passende Kandidaten.
In der Interviewphase klären wir: Hat jemand bereits eigenverantwortlich verkauft oder nur unterstützt? Kennt er Ihre Zielkunden und Trade Lanes? Wie stark ist sein Netzwerk, wie gut die Englischkenntnisse? Erst wenn wir jemanden gefunden haben, der fachlich, kommerziell und persönlich zu Ihrer Organisation passt, stellen wir ihn vor. Deshalb funktionieren unsere Besetzungen in 9 von 10 Fällen. Unsere Sales Manager Seefracht bringen Geschäft, bauen Kundenbeziehungen auf und bleiben langfristig bei Ihnen.
WK Blog
Markt- & Talent-Insights für HR-Entscheider
Für alle, die mit Fakten und Erfahrung statt Meinung arbeiten.
Assistenz der Geschäftsführung: Strategische rechte Hand
Der Geschäftsalltag von Führungskräften ist komplexer denn je. Strategische Entscheidungen, internationale Kommunikation, Projektmanagement – all das erfordert mehr als nur Multitasking. Genau hier kommt die Assistenz der Geschäftsführung ins Spiel:
Chief AI Officer (CAIO): Wann lohnt sich die neue Führungsrolle wirklich?
Immer mehr Unternehmen schaffen spezialisierte Rollen, um ihre KI-Aktivitäten strategisch zu verankern. So haben laut einer AWS-Studie sechs von zehn bereits extra eine neue Führungsposition geschaffen: den Chief AI Officer
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Die Rolle des Chief Marketing Officers hat sich in den letzten Jahren gewandelt und weiterentwickelt. Was braucht es eigentlich heute, um als CMO erfolgreich sein zu können? Immerhin ist die