In den letzten Jahren hat sich der Arbeitsmarkt erheblich gewandelt: Unternehmen stehen aufgrund des Fachkräftemangels vor der Herausforderung, qualifizierte Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten zu gewinnen. Gleichzeitig befinden sich gefragte Talente in einer starken Verhandlungsposition und erwarten für einen Jobwechsel attraktive Angebote. In diesem dynamischen Umfeld fungieren Headhunter als wertvolle Vermittler. Sie helfen Ihnen, die passenden Talente zu identifizieren und sie von Ihrem Jobangebot zu überzeugen – oft schneller und effizienter, als es Ihnen selbst möglich wäre.
Inhalt
- Schneller zum Ziel: Die richtigen Kandidaten finden
- Kosten senken: Unbesetzte Stellen und ihre Auswirkungen
- Branchenexpertise ins Unternehmen holen: Der Vorteil von Headhuntern
- Wettbewerbsfähigkeit sichern: Langfristige Strategien durch gezielte Rekrutierung
- Diskrete Rekrutierung: Vertrauen und Vertraulichkeit wahren
- Enormer ROI: Warum sich Headhunting auszahlt
- Der perfekte Headhunter: So finden Sie den richtigen Partner
- Fazit
Schneller zum Ziel: Die richtigen Kandidaten finden
Wenn Sie wirklich qualifizierte Fach- und Führungskräfte finden wollen, müssen Sie sehr viel mehr tun als eine Stellenanzeige zu schalten. Selbst wenn Ihre Stellenanzeige besonders gut auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, wird sie die Mehrheit der potenziell passenden Kandidaten nicht erreichen. Warum das so ist? Die besten Kandidaten sind nicht aktiv auf Jobsuche. Um diese zu erreichen, müssen Sie in Active Sourcing betreiben und in den Aufbau eines Talentpools investieren, auf den Sie zugreifen können, sobald Sie Talente suchen. Das lohnt sich nicht für jede Stelle, insbesondere nicht für hochspezialisierte Experten und Führungskräfte.
Die meisten Headhunter, insbesondere kleinere Boutiquen, haben sich auf eine oder zwei Branchen spezialisiert, in der sie über exklusive Netzwerke und umfangreiche Datenbanken verfügen. Diese ermöglichen es ihnen, genau die Spezialisten zu erreichen, die nicht aktiv suchen, aber genau zu Ihrer Stelle passen und latent wechselwillig sind. Dies beschleunigt nicht nur den Suchprozess, sondern verbessert auch die Qualität Ihrer Kandidatenauswahl. Sie sparen wertvolle Zeit und Ressourcen und können sich auf die vielversprechendsten Kandidaten konzentrieren.
Kosten senken: Unbesetzte Stellen und ihre Auswirkungen
Unbesetzte Stellen sind richtig teuer, denn Sie verlieren den Mehrwert, den ein Mitarbeiter auf dieser Position für Sie erwirtschaftet hätte (sogenannte Vakanzkosten oder auch Opportunitätskosten). Dieser Mehrwert liegt bei hochqualifizierten Leistungsträgern gern mal beim Drei- bis Vierfachen des von Ihnen gezahlten Gehalts. Hinzu kommen Produktivitätsverluste und Verzögerungen bei wichtigen Projekten.
Da ein erfahrener Headhunter durch die gezielte Kandidatenansprache in seinem gut aufgebauten Netzwerk diese Lücke (häufig innerhalb von 6 Wochen) schnell schließen kann, minimieren Sie diese finanziellen Einbußen.
Branchenexpertise ins Unternehmen holen: Der Vorteil von Headhuntern
Headhunter sind weit mehr als reine Vermittler: Sie agieren als strategischer Partner entlang des gesamten Recruiting-Prozesses. Das beginnt mit der Entwicklung des Anforderungsprofils nach einem ausführlichen Gespräch mit Ihnen über Ihr Unternehmen, Ihre Anforderungen, Ziele, aber auch Ihre Kultur und Werte. Dank sozialer Netze kann Ihr Headhunter nämlich bereits während seines Active Sourcings auf eine kulturelle Passung achten.
Ihr Headhunter übernimmt für Sie den gesamten Recruiting-Prozess
Und geht weiter mit der Identifizierung und Direktansprache der zu Ihrem Profil passenden Kandidaten. Diese werden anschließend auf Herz und Nieren geprüft und vorqualifiziert. Sie müssen nur noch Interviews mit den Kandidaten von der Short List führen und dann Ihren Wunschkandidaten wählen. Und auch in diesem Prozess unterstützt Sie jeder gute Headhunter auf Wunsch. Das mach Ihren Selektionsprozess objektiver und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Perfect Matches.
Wettbewerbsfähigkeit sichern: Langfristige Strategien durch gezielte Rekrutierung
Headhunting-Dienstleistungen tragen durch die schnelle und effizientere Besetzung maßgeblich zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit und Produktivität Ihres Unternehmens bei. Warum? Eine sehr gute – auch kulturelle – Passung bei der Besetzung Ihrer offenen Stelle sorgt direkt für eine höhere Zufriedenheit des neuen Teammitglieds und damit auch Ihres gesamten Mitarbeiterteams.
Zufriedene Mitarbeiter verlassen Ihr Unternehmen weniger selten und senken damit Ihre Fluktuationsrate und damit auch Ihre Recruitingkosten. Und das ist angesichts des wettbewerbsintensiven Arbeitsmarktes ein nicht zu unterschätzender Effekt.
Diskrete Rekrutierung: Vertrauen und Vertraulichkeit wahren
Insbesondere, wenn Sie C-Level-Management– oder strategische Spitzenpositionen besetzen wollen, müssen Sie bei Ihrer Suche in aller Regel diskret vorgehen. Zum einen gilt es, vertrauliche Informationen zu schützen, zum anderen sind Führungskräfte und Experten auf dieser Ebene oft nicht über herkömmliche Kanäle erreichbar. Daher erfordert die Suche eine gezielte und diskrete Direktansprache.
Headhunter agieren hier als Intermediäre. Sie stellen für Sie den Kontakt zu Ihren Wunschkandidaten her und verhandeln Ihr Jobangebot. Diese Vertraulichkeit wird zudem auch von den Kandidaten gefordert, da diese zumeist nicht möchten, dass ihr Arbeitgeber erfährt, dass Sie andere Angebote ausloten.
Enormer ROI: Warum sich Headhunting auszahlt
Ihr Return on Investment (ROI), also das Verhältnis zwischen dem Gewinn und den Kosten Ihrer Investition in einen Headhunter kann durch die gesteigerte Effizienz, bessere Mitarbeiterqualität und geringeren Fluktuationskosten erheblich sein. Wenn Sie Ihren ROI für Ihr Investment in den Personaldienstleister konkret berechnen möchten, müssen Sie vor allem folgende Kennzahlen berücksichtigen:
- Kosten des Headhunters (Investment): Summe der gezahlten Honorare (durchschnittlich 27 % des Zieleinkommens) und Gebühren für den Headhunter.
- Einsparungen durch die schnellere Besetzung: Reduzierte Kosten durch die verkürzte Vakanzzeit (z.B. eingesparte Vakanzkosten, Produktivitätsverluste, Überstunden anderer Mitarbeiter).
- Qualität der Neueinstellungen: Langfristige Einsparungen durch geringere Fluktuation, weniger Ausfallzeiten und höhere Produktivität der eingestellten Mitarbeiter.
- Zeit- und Ressourcenersparnis für interne HR: Berechnungen der Kostenersparnis durch die Entlastung des internen HR-Teams, das sich auf andere strategische Aufgaben konzentrieren kann.
Der ROI wird gemeinhin folgendermaßen berechnet:
In diese allgemeine Formel können Sie nun die vier oben genannten Kennzahlen einsetzen, um Ihren ROI für Ihr Investment in einen Headhunter zu berechnen:
Headhunting kann besonders bei schwer zu besetzenden Stellen eine effizientere und kostengünstigere Lösung sein als eine Rekrutierung über Ihr Inhouse-Team. Das gilt insbesondere, wenn Sie nach einer Führungskraft oder einem hochspezialisierten Experten suchen. Auch für kleine und mittelständische Unternehmen, die nicht über umfangreiche HR-Ressourcen oder die erforderliche Recruiting-Expertise verfügen, ist Headhunting häufig eine attraktive Alternative, die es ihnen ermöglicht, interne Aufwände zu reduzieren und sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.
Der perfekte Headhunter: So finden Sie den richtigen Partner
Einen guten ROI können Sie natürlich nur realisieren, wenn Sie den passenden Headhunter für Ihr Unternehmen wählen. Dienstleister gibt es viele am Markt, aber nicht alle eignen sich auch für Ihr Suchmandat. Daher möchten wir Ihnen zum Abschluss die 5 wichtigsten Fragen an die Hand geben, die Sie bei Ihrer Auswahl unbedingt berücksichtigen sollten:
1. Verfügt der Headhunter über die notwendigen Kenntnisse des Marktes und der Branche?
Fazit
Headhunting ist ein unverzichtbares Instrument zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz Ihres Unternehmens. Insbesondere wenn Ihr Unternehmen ein KMU ist, profitieren Sie von der Expertise eines erfahrenen Headhunters. Dieser kann Ihnen dabei helfen, hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte zu gewinnen und ihre langfristige Personalstrategie zu optimieren.
