Der Markt für TGA-Services (Wartung, Instandhaltung, Betrieb) wird aktuell zum stabilen Wachstumstreiber in der Technischen Gebäudeausrüstung. Während das Projektgeschäft weiterhin den größten Anteil am TGA-Markt ausmacht, zeigt sich eine Verschiebung hin zu wiederkehrenden Service- und Wartungsleistungen.
So kommt Deutschland laut S&B Strategy auf ein TGA-Servicevolumen von rund 20 Mrd. Euro, was in etwa 20 Prozent des B2B/B2G-TGA-Marktes ausmacht. Bis 2030 soll der gewerbliche und öffentliche TGA-Markt mit rund 7,5 bis 8 Prozent jährlich wachsen. Der Dienstleistungsbereich profitiert dabei vor allem von Regulatorik, Energieeffizienz, Digitalisierung, steigender Anlagenkomplexität und Outsourcing. Mit entsprechenden Auswirkungen auf den Personalbedarf.
Inhalt
- Aktuelle Entwicklungen am TGA-Markt
- Nachhaltige Wachstumstreiber für TGA-Services
- Recruiting für TGA-Services besonders schwierig
- Fazit
- FAQs
Aktuelle Entwicklungen am TGA-Markt
Die Technische Gebäudeausrüstung erlebt seit einigen Jahren eine Konsolidierung, die vor allem durch die hohe Marktfragmentierung bei zugleich anhaltendem Fachkräftemangel getrieben wird (vgl. M&A Report 2026).
Der TGA-Markt 2026
Quelle Zahlen: BLOK TGA Report 2026 und S&B Strategy
Grafik: WK Personalberatung
Strategische Käufer nutzen Add-on-Transkationen, um ihr Portfolio in Schlüsselgewerken wie HKLS und Elektrotechnik gezielt auszubauen. Zugleich kaufen Finanzinvestoren gezielt Handwerks- und Servicebetriebe auf, um skalierbare TGA-Plattformen aufzubauen. Besonders gefragt sind dabei auch Unternehmen mit hoher Serviceorientierung, da hier mit höheren Margen und planbaren Umsätzen gerechnet wird.
Entwicklung B2B/G-TGA-Markt in Deutschland 2020–2030
Quelle Zahlen: S&B Strategy
Grafik: WK Personalberatung
Das hat gute Gründe, denn der TGA-Dienstleistungsbereich zeigt Eigenschaften, die im aktuellen Markt besonders attraktiv sind. Dazu gehören neben den sehr guten Wachstumsprognosen unter anderem die geringe Abhängigkeit vom Neubau, wiederkehrende Umsätze, die engere Kundebindung sowie auch die hohe Planbarkeit des Ressourceneinsatzes. Und auch 2026 werden durch Zukäufe und Buy-and-Build-Strategien größere Gruppen aus vormals regionalen TGA-Betrieben entstehen.
Katalysiert wird die Konsolidierungswelle auch durch die schwierige Frage der Unternehmensnachfolge, insbesondere bei mittelständischen Betrieben. Vor allem hier können sich kapitalstarke Investoren mit professionellen Strukturen als potenzielle Lösung positionieren.
Nachhaltige Wachstumstreiber für TGA-Services
Das im Vergleich zum Projektgeschäft schnellere Wachstum des TGA-Dienstleistungsmarkts bis 2030 ist auf mehrere, ineinandergreifende Entwicklungen zurückführbar. So schaffen regulatorische Vorgaben wie die F-Gas-Verordnung neue Anforderungen an Wartung und Instandhaltung, Energieeffizienz- und Nachhaltigkeitsvorgaben an den laufenden Anlagenbetrieb. Zusätzlich werden die Systeme in der Technischen Gebäudeausrüstung komplexer. Digitale Vernetzung, Fernüberwachung und Predicitive Maintenance verändern die Service-Arbeit und erfordern neue, oft anspruchsvollere Kompetenzen.
Hinzu kommt die wachsende Bedeutung des TGA-Gesamtmarktes. Es wird davon ausgegangen, dass der Anteil der Technischen Gebäudeausrüstung an den Baukosten bis 2030 auf mehr als 30 Prozent ansteigen wird. Bei Sanierungskosten liegt er bereits heute teilweise bei 40 bis 50 Prozent. Größere, komplexere Anlagenbestände gehen in der Regel mit mehr Servicebedarf einher und verringern die Abhängigkeit vom Neubau.
TGA-Services wächst mit dem Gesamtmarkt – jedoch überproportional
Quelle Zahlen: S&B Strategy
Grafik: WK Personalberatung
Ein weiterer Wachstumstreiber ist das zunehmende Outsourcing von technischem Facility Management. Marktbeobachter gehen davon aus, dass der Anteil extern vergebener FM-Leistungen aufgrund von Kostendruck, Effizienzanforderungen, aber auch personellen Engpässen bis 2030 auf nahezu 50 Prozent ansteigen kann. Das erhöht zum einen die Nachfrage für Dienstleister, zum anderen verschiebt es das Personalproblem auf eben genau diese.
Recruiting für TGA-Services besonders schwierig
Für HR-Verantwortliche verschärft also das beschriebene Marktumfeld das Fachkräfteproblem. Trotz der aktuellen Konjunktur gehören die Bau- und Handwerksberufe weiterhin zu den Bereichen, in denen ausgeprägte Besetzungsschwierigkeiten. Gemäß dem KOFA-Fachkräftereport vom Juli 2026 konnte 2025 bei SHK-Fachkräften durchschnittlich eine Lücke von fast 11.000 Personen beobachtet werden. Etwa 7 von 10 Stellen konnte rein rechnerische nicht besetzt werden.
Top-5-Engpassberufe im Handwerk: TGA-relevante Fach- und Führungskräfte knapp
Quelle Zahlen: KOFA
Grafik: WK Personalberatung
Auch wenn sich die Lage am Arbeitsmarkt entspannt und auch weniger Betriebe im Fachkräftemangel ein Problem sehen, die Entspannung ist lediglich vorübergehend und insbesondere wachsende Bereiche wie TGA-Services werden zukünftig wieder mit mehr Schwierigkeiten rechnen müssen. Das gilt insbesondere für:
- Ausführung: Servicetechniker SHK, Elektrik, Klima
- Spezialisten: Kältetechnik, MSR, Gebäudeautomation
- Elektro/Automation: MSR-Techniker, Gebäudeautomationstechniker, Elektroniker für Energie- und Gebäudetechnik sowie Automatisierungs-/Regelungstechniker
- mittlere Führung: Meister, Techniker, Serviceleiter, Einsatz-/Montageleiter
- Führung: Technische Leiter Service, Niederlassungsleiter, Bereichsleiter TGA-Service
Verstärkt werden die Engpässe auch durch die zunehmende alternde Belegschaft bei zu wenig nachrückenden Nachwuchskräften. (vgl. itb). Für TGA-Betriebe bedeutet das doppelten Druck: Sie müssen einerseits zusätzliche Fachkräfte für das wachsende Servicegeschäft gewinnen und andererseits altersbedingte Abgänge auffangen.
Sollten Sie sich beim Recruiting professionell unterstützen lassen, achten Sie auch auf Empfehlungen wie diese:
„Wir haben die WK-Personalberatung im Laufe der letzten 24 Monate dauerhaft mit der gezielten Suche nach passenden Personen für verschiedenste kaufmännische und technische Positionen an den bundesweiten Standorten unserer Unternehmensgruppe beauftragt. Sowohl mit der Art der Zusammenarbeit als auch mit den gemeinsam erzielten Ergebnissen sind wir sehr zufrieden.
Unsere Zusammenarbeit ist durch einen persönlichen und stets unkomplizierten Austausch geprägt. Die Rahmenbedingungen unserer Branche wurden schnell adaptiert und die Anforderungen unserer zu besetzenden Positionen schnell verstanden. Hervorzuheben ist besonders die Passgenauigkeit der durch WK identifizierten Personen.
Wir sind mit der Leistung der WK-Personalberatung daher sehr zufrieden und überzeugt, dass wir auch zukünftig weiterhin sehr erfolgreich Positionen gemeinsam besetzen werden.“
Systeex Brandschutzsysteme GmbH
Benjamin Köppel
Fazit
Der TGA-Service-Bereich bietet Betrieben ein strategisch attraktives und vergleichsweise konjunkturresistentes Geschäftsfeld mit langfristigem Wachstumspotenzial. Dieses Potenzial lässt sich allerdings nur realisieren, wenn genügend qualifiziertes Personal zur Verfügung steht, um die zusätzlichen Wartungsverträge, Rahmenvereinbarungen und Compliance-Leistungen zuverlässig erfüllen zu können. Dazu muss teilweise auch das Recruiting neu aufgestellt werden.
So lassen sich mit einer klassischen Stellenanzeige viele, vor allem der neuen Rollen nur schwer besetzen. Gesucht wird nicht nur innerhalb der klassischen TGA. Servicetechniker und technische Spezialisten wechseln auch zwischen Installationsbetrieben, Industrie, Anlagenherstellern, Facility Management und anderen technischen Dienstleistern. Gerade bei erfahrenen Spezialisten und Führungskräften wird deshalb Active Sourcing wichtiger und zunehmend entscheidet die Fähigkeit, vorhandene Fachkräfte gezielt anzusprechen und für den Wechsel zu gewinnen, darüber, ob sich das Wachstum im Servicegeschäft tatsächlich realisieren lässt.
Betriebe, die frühzeitig in Ausbildung, Weiterbildung im digitalen Bereich und in eine klare Positionierung als attraktiver Arbeitgeber investieren, verschaffen sich einen Vorteil, der sich angesichts der Konsolidierungsdynamik in der TGA-Branche zunehmend auch im Unternehmenswert niederschlagen wird.
FAQs
Warum kann TGA-Services für Fachkräfte attraktiver sein als das klassische Projektgeschäft?
Im Projektgeschäft belasten Montageeinsätze, Zeitdruck und Auswärtsübernachtungen den Alltag. Serviceeinsätze finden hingegen häufig in festen, begrenzen Regionen statt. Für viele Fachkräfte kann das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben erleichtern. Für viele Handwerker bedeutet der Wechsel in den Servicebereich eine spürbar bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
Welche Qualifikationen müssen Servicetechniker im TGA-Bereich künftig mitbringen?
Das technische Handwerkswissen bleibt Grundlage. Gleichzeitig gewinnen Kenntnisse in Mess-, Steuer- und Regelungstechnik, Gebäudeautomation und digitalen Monitoring-Systemen an Bedeutung. Servicetechniker müssen zunehmend auch digitale Anlageninformationen erfassen und auswerten können. Unternehmen können bestehende Teams durch gezielte Weiterbildungen auf diese Anforderungen vorbereiten. Auch Fachkräfte aus Elektrotechnik, Mechatronik oder angrenzenden technischen Bereichen können für Servicepositionen ein interessanter Kandidatenkreis sein.
Welche Benefits sind im TGA-Service-Recruiting besonders relevant?
Neben einem marktgerechten Grundgehalt steht die funktionale Ausstattung an erster Stelle. Ein voll ausgerüstetes Servicefahrzeug inklusive privater Nutzung gilt mittlerweile als Must-have. Auch Rufbereitschaften sollten frühzeitig erklärt und nachvollziehbar vergütet werden. Flexible Arbeitszeiten können bei administrativen Aufgaben und Dokumentationen zusätzliche Spielräume schaffen. Für Bewerber zählt dabei vor allem, ob die angebotenen Rahmenbedingungen im Arbeitsalltag tatsächlich eingehalten werden.
Wie unterscheidet sich das Anforderungsprofil im Führungskräfte-Recruiting für TGA-Services vom Projektgeschäft?
Serviceleiter verantworten langfristige Kundenbeziehungen und wiederkehrende Verträge. Sie benötigen ausgeprägte Fähigkeiten zur Margenoptimierung und zur Steuerung kaufmännischer Kennzahlen. Eine hohe Kommunikationsstärke im ständigen Austausch mit Immobilieneigentümern und Facility Managern ist unerlässlich. Zudem müssen Führungskräfte im Servicebereich die Tourenplanung der Servicetechniker digital aufstellen. Das klassische Profil eines Bauleiters passt ohne gezielte Weiterbildung daher nur selten auf diese Management-Rollen.
Wie gelingt die Einarbeitung neuer Mitarbeiter in komplexen TGA-Servicestrukturen?
Eine strukturierte Einarbeitung hilft neuen Mitarbeitern, sich schneller in bestehende Anlagen und Kundenstrukturen einzuarbeiten. Gerade bei komplexen Bestandsobjekten hat sich die Begleitung durch erfahrene Kollegen bewährt. Digitale Objektakten können wichtige Informationen zu Anlagen, Wartungen und Ansprechpartnern zentral verfügbar machen. Ergänzend sorgen Schulungen zu Herstellersystemen, Betreiberpflichten und internen Abläufen für eine einheitliche Arbeitsweise.
