Sales Manager Pharma (m/w/d)

Sales Manager mit echter Pharmaerfahrung zu rekrutieren, ist anspruchsvoll. Pharmavertrieb unterscheidet sich fundamental von klassischem B2B-Sales: Er erfordert pharmazeutisches Verständnis, Kenntnis regulatorischer Rahmenbedingungen, die Fähigkeit zur wissenschaftlichen Argumentation und Vertrauensaufbau in hochregulierten Kundenbeziehungen. Viele Vertriebsprofis aus anderen bzw. angrenzenden Branchen wie etwa Medizintechnik bringen zwar Verkaufserfahrung mit, verstehen aber die Besonderheiten von Rx- und OTC-Märkten, der Kundenstrukturen sowie Compliance-Regeln nicht. Profile, die beides vereinen, sind knapp und in der Regel nicht am Arbeitsmarkt aktiv.

Unsere auf Pharma spezialisierten Headhunter kennen die erfahrenen Pharmavertriebler, Key Account Manager und Gebietsleiter in der Branche. Sie wissen, wer bei welchen Unternehmen oder Großhandel erfolgreich arbeitet. Sie sprechen gezielt diejenigen an, die zu Ihrem Produktportfolio und Ihrer Unternehmenskultur passen und an Ihrem spezifischen Jobangebot interessiert sein können.

Hierzu beginnt wir unser Suchmandat mit einem Gespräch über Ihr Geschäft. Welche Pharmaprodukte vertreiben Sie? Rx, OTC, Generika, Spezialitäten? Welche Kundengruppen betreuen Sie schwerpunktmäßig, wie ist Ihre Vertriebsstruktur, welche Region soll abgedeckt werden? Außerdem klären wir, welche Zielsetzung im Fokus steht: Neugeschäft oder Bestandskundenpflege, Hunter- vs. Farmer-Strategie, Key Accounts, Klinik- vs. Praxisbetreuung sowie relevante Compliance- und Promotion-Bestimmungen. Auf Basis dieser Informationen filtern wir die Kandidaten, die fachlich und strategisch passen; inklusive Top-Performern in vergleichbaren Unternehmen.

In unseren Kandidateninterviews klären wir: Hat jemand bereits eigenverantwortlich Pharmaprodukte verkauft oder nur im Innendienst unterstützt? Kennt er Ihre Kundentypen und Produktkategorien? Wie stark ist sein regionales Netzwerk, wie fundiert die pharmazeutische Beratungskompetenz? Darüber hinaus berücksichtigen wir Erfahrung in komplexen, regulierten Verkaufsgesprächen sowie nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerungen oder Produktlaunches. Erst wenn wir jemanden gefunden haben, der fachlich und persönlich zu Ihrem Unternehmen passt, stellen wir Ihnen einen Kandidaten vor.